Диплом формирование ценовой политики

Напротив, наличие связи между масштабами производства и уровнем цен прямо указывает на значимость фирмы в масштабах рынка. Другой вопрос, что значимость фирме могут придавать не только размеры, но и другие факторы, скажем уникальность выпускаемой продукции.

Определение уровня спроса на продукцию. Оценка спроса представляет собой важный этап ценообразования. На данном этапе оценивают потребность в товаре и платежеспособный спрос на него, определяют емкость рынка и потенциальный объем продаж, Эти задачи должна решать маркетинговая служба предприятия. Оценка издержек необходима для определения нижнего уровня цен на продукцию, а также для анализа возможностей предприятия в области изменения цен и конкурентной борьбе.

В условиях совершенной конкуренции фирма принимает рыночную цену, то есть последняя является для нее заданной величиной. Фирма выступает на рынке с очень малой частью общего количества производимого и реализуемого отраслью товара. Следовательно, объемы ее производства никак не повлияют на рыночную обстановку и этот заданный уровень цены не будет меняться с увеличением или уменьшением выпуска продукции.

Напротив, фирмы, обладающие малой рыночной силой, вынуждены строить ценовую политику, исходя из складывающихся среднерыночных цен. Туже позицию занимает любая фирма на рынках совершенной конкуренции.

Помощь в решении тестов, практикумов, курсовых, аттестационных. Если Вы не нашли нужный диплом, курсовую, контрольную, реферат, отчет по практике, то можно заказать: Здесь можно заказать подготовку теста, практикума, контрольной, реферата, курсовой, дипломной аттестационной работы: Методы установления цен 9.

Но зависимость между объемом выпуска и уровнем цен наблюдается всегда, если это действительно рынок несовершенной конкуренции. Равенство предельного дохода предельным издержкам является важнейшим фактором, диктующим выбор оптимального объема производства как в условиях совершенной так и не совершенной конкуренции: Ценовая политика является составной частью общей политики предприятия. Роль политики цен в деятельности предприятия постоянно изменяется.

Методы установления цен Процесс ценообразования на предприятии включает ряд последовательных этапов 7. Постановка задачи выбор цели ценообразования. Как правило, выделяют три основные цели: Обеспечение выживаемости сбыта и предотвращение банкротства - одна из главных целей предприятия, осуществляющего свою деятельность в условиях жесткой конкуренции. Увеличение сбыта за счет занижения цен возможно в случае эластичного спроса по цене.

В случае бесконечно малого снижения цены фирма могла бы расширять до бесконечности свои продажи. При бесконечно малом повышении цены продажи предприятия были бы сведены к нулю.

Если на предприятии известны постоянные затраты З пост на весь объем продукции, переменные затраты 3 уд. В качестве таких параметров могут быть или один, основной параметр, который в значительной мере определяет общий уровень цены изделия, или несколько наиболее значимых параметров. Этот подход называют методом удельных показателей. Используя этот метод, вначале рассчитывается удельная цена продукта Р уд 9: Затем рассчитывается цена нового изделия Рн: Этот метод ценообразования обычно применяется для обоснования уровня цен на продукцию, имеющую несложную конструкцию и характеризующуюся каким-либо одним параметром.

Методологической и теоретической основой выпускной квалификационной работы явились положения, теории и гипотезы, представленные в классических и современных работах отечественных и зарубежных исследователей системы ценообразования, российских и зарубежных специалистов в области стратегического управления, другие исследования, позволяющие повысить эффективность формирования ценовой политики организации.

Что касается общего дохода общей выручки предприятия, то он изменяется пропорционально изменению выпуска продукции и в том же самом направлении см. То есть существует прямая, линейная зависимость: Действительно, цена Р представляет собой в условиях совершенной конкуренции константу, то есть не изменяется. Это внешнее условие деятельности фирмы, с которым надо считаться, а не фактор, которым можно управлять.

Каждая фирма должна иметь четкую, упорядоченную методику установления исходной цены на свою продукцию. Отсутствие четко определенной ценовой политики вызывает неопределенность в принятии решений в этой области различными службами предприятия, может привести к несогласованности этих решений, В результате позиции предприятия на рынке становятся более слабыми, предприятие несет потери в выручке и прибыли. Если фирма обладает рыночной силой, достаточной для того, чтобы устанавливать на свои товары цены, отличные от цен конкурентов, то такая фирма занимает монопольное положение и относится к фирмам, формирующим цены.

Если же продукция более сложна как в конструктивном, так и в эргономическом и других плане, то в этом случае необходимо принимать во внимание все иные потребительские свойства изделия. Установление цен с ориентацией на полезность изделия можно осуществлять также на основе баллового метода.

Сравнительный анализ цен и товаров конкурентов. Изучение продукции, выпускаемой конкурентами, и цен на нее необходимо для того, чтобы предприятие смогло объективно оценить свое положение на рынке и скорректировать цены. Если продукция предприятия по своим потребительским свойствам и качеству превосходит аналогичную продукцию конкурентов, то цены могут быть повышены, и наоборот.

Выбор цели должен быть основан на оценке приоритетов деятельности предприятия, его положения на рынке и финансового состояния. Некоторые цели могут достигаться противоположными путями. Например, повышение прибыли может быть обеспечено за счет увеличения цены единицы продукции, но общий объем прибыли возрастает и при росте сбыта, вызванном снижением цен. Ценовая стратегия может изменяться в зависимости от этапа жизненного цикла изделия.

В ходе исследования автор руководствовался общенаучными методами сравнительного анализа, системным подходом. Ценовая политика — это система стандартных принципов и правил формирования цен на товары и услуги фирмы при осуществлении типовых хозяйственных операций 2.

Очевидно, что в таких условиях кривая спроса на продукцию фирмы будет выглядеть как горизонтальная линия см. Выпустит ли фирма 10 единиц продукции, 20 или 1, рынок поглотит их по одной и той же цене Р. Кривые спроса и общего дохода для отдельной фирмы в условиях совершенной конкуренции 4. С экономической точки зрения линия цены, параллельная оси абсцисс, означает абсолютную эластичность спроса.

Цена оказывает непосредственное влияние на производство, распределение, обмен и потребление. Цена в условиях рыночной экономики является связующим звеном между производителем и потребителем. Ценовая информация является одной из самых важных характеристик любого продукта. От уровня цен зависят величина прибыли, получаемой предприятием, и его финансовое положение. Ошибки в системе ценообразования являются одной из причин недополучения запланированной прибыли и возникновения кризисных явлений на предприятии.

Ценовая политика предприятия — это установление определение цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях, включает выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий. Для реализации намеченной цели в ходе исследования необходимо решить следующие задачи: Объектом выпускной квалификационной работы является процесс управления ценами на предприятии.

Стратегии ценообразования в маркетинге предприятия Организационно-экономическая характеристика предприятия Анализ ценовых тенденций рынка предприятия Анализ ценовой политики предприятия Разработка стратегических аспектов ценовой политики Расчет экономической эффективности предложений по оптимизации ценовой политики Цена представляет собой денежное выражение стоимости единицы товара или услуги.

Методы ценообразования можно разделить на ряд групп: Основная идея методов, основанных на затратном подходе, заключается в суммировании издержек производства и определенной прибыли, которую планирует получить предприятие. Среди методов данной группы выделяются следующие: При использовании указанных методов прибыль определяется исходя из уровня рентабельности данного вида продукции, то есть в процентах от суммы издержек.

Монополист может устанавливать и цену товара, и его количество, но при этом выбирает такую комбинацию "цена —количество", которая принесет максимальную прибыль. Поскольку он ищет наиболее "доходную" цену из всего набора цен, его можно назвать "искателем цены". На олигополистических рынках некоторые фирмы могут влиять на цену благодаря их большой доле в общем выпускаемом количестве товара.

Широкое распространение методов этой группы обусловлено, во-первых, их простотой, а во-вторых, тем, что у производителей гораздо больше информации об издержках, чем о спросе. При целевом ценообразовании прибыль устанавливается не в процентном отношении к издержкам производства, а определяется на основе анализа безубыточности отдельно для каждого вида продукции. Применение методов целевого ценообразования возможно в случае наличия на предприятии системы учета переменных и постоянных затрат.

И напротив, высокий уровень ценовой политики не восполняет потери от недостаточной организации продвижения продукта. Эти направления в деятельности предприятия должны быть тесно взаимосвязаны 6. Для эффективной реализации политики ценообразования и обоснования цен на товары необходимо определить рынки, на которых предприятие будет работать. Это позволит сопоставить возможности различных рынков и возможности предприятия в удовлетворении рыночного спроса.

В том случае, если доходы покупателей достаточно низки, а возможности предприятия в продвижении продукции на рынок ограничены, главная роль в достижении представленной цели принадлежит цене. С повышением уровня доходов потребителей, а также расширением возможностей профилировать продукт посредством других инструментов маркетинга роль политики цен предприятия снижается. Ценовая политика тесно взаимосвязана с общей политикой поведения предприятия на рынке. Достаточно эффективное продвижение продукта на рынке не всегда обеспечивает предприятию успех, если на низком уровне находится политика ценообразования.

Цель, заключающаяся в максимизации прибыли, достигается за счет выбора таких цен, которые обеспечивают максимальное возмещение затрат и получение максимально возможной прибыли. При достижении цели, состоящей в удержании рынка, предприятие стремится сохранить стабильное положение на рынке за счет умеренной рентабельности продукции, принятия комплекса мер для предотвращения уменьшения сбыта, в частности проведения эффективной рекламной кампании и поддержания высокого качества и конкурентоспособности продукции.

Предполагается, что каждая фирма в отрасли признает, что изменение ее цены или выпуска вызовет реакцию конкурирующих фирм. При совершенной конкуренции цена остается одинаковой, сколько бы продукции не выпустила фирма, потому, что ее размеры были пренебрежительно малы по сравнению с общей емкостью рынка.

Критерии несовершенной конкуренции 5 Таким образом, если в условиях совершенной конкуренции объем выпуска продукции фирмы не влияет на уровень цен, то в условиях несовершенной конкуренции такое влияние существует. Экономический смысл этой закономерности состоит в том, что большие объемы продукции при несовершенной конкуренции фирма может реализовать, только снижая цены. Так как монополист функционирует на рынке один, количество продукции, которое может быть продано на рынке, увеличивается по мере того, как цена падает.

Что касается издержек TC , то они сами во многом зависят от объема производства. Критерием несовершенной конкуренции является понижение кривой спроса и цен с ростом выпуска продукции фирмы. Часто используется и другая формулировка: Наглядно это можно видеть на рис 1.