Должностная инструкция директора регионального представительства

Является руководителем должности непосредственных подчиненных: Менеджера оптовых продаж, менеджера региональных продаж представительства, супервайзеров. Замещает должности, функции которых исполняет сотрудник, при их отсутствии: Заместитель должности, которые исполняют функции сотрудника при его отсутствии: Менеджер по развитию территории. Контролирует реализацию планов представительства, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж.

Отдел персонала филиала План по приему сотрудников Файл Ежемесячно 7. Отдел персонала филиала Потребность представительства в персонале Служебная записка По необходимости 8. Требования к квалификации 8. Задачи, планы по продажам, по развитию территории. Отчет по просроченной дебиторской задолженности. Отчет по продажам по отделу прямых продаж. Дебиторская задолженность по обслуживаемым клиентам. Отчеты по выполнению планов продаж, и планов по развитию территории. Отчеты по количественной и качественной дистрибуции по каналам сбыта.

Оперативное руководство сотрудниками представительства, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников. Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы данных: Имеет право принимать решения по вопросам. Стандарты ГО, Положение о филиале, Должностная инструкция, Правила внутреннего трудового распорядка, Стандарты работы сотрудников оптово-розничного направления.

Развивает прибыльные новые направления одновременно с расширением существующего бизнеса. Вносит предложения по повышению рентабельности работы представительства. Налаживает взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми клиентами Клиентами.

Коммерческому директору филиала 1. Менеджера оптовых продаж, менеджера региональных продаж представительства, супервайзеров 1. Менеджер по развитию территории 2. Контролирует выполнение планов развития территории.

Критерии оценки эффективности труда. Выполнение по срокам мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность. Выполнение по качеству мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность. Выполнение по объему мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность. Другие инструкции в разделе: Ru Библиотека Исследования Форумы. Управление представительством Филиала компании и организация его коммерческой деятельности 1.

Законодательные и нормативные акты. Критерии оценки эффективности труда 6. Взаимодействие, обмен информацией 7. Коммерческий директор Задачи, планы по продажам, по развитию территории Файл word Ежемесячно 2. Дистрибутор Дебиторская задолженность по обслуживаемым клиентам В зависимости от программы дистрибутора Еженедельно 8.

Потребность представительства в персонале.

Собирает информацию о ситуации на территориях и анализирует ее. Осуществляет взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. Контролирует работу дистрибьюторов с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе.

Участвует в формировании стратегического и тактического планов развития территории. Обеспечивает выполнение планов продаж, поставленных филиалом.

Анализирует отчеты по продажам по каждому направлению как команды в целом, так и по каждому сотруднику. Разрабатывает и внедряет мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности. Обучает менеджеров по оптовым продажам и региональных менеджеров стандартам продаж. Отслеживает соблюдение ценовой политики в городе и регионе. Реализует программы, направленные на продвижение продукции.

Участвует в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий Клиентам при нарушении ими условий договоров. Координирует деятельность отдела, обеспечивает взаимозаменяемость сотрудников. Анализирует ход выполнения поставленных задач и вносит соответствующие коррективы. Проводит плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов.

Организует и контролирует деятельность представительства. Оперативное руководство сотрудниками представительства, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников 3.

Должностные инструкции, внутренние документы 3. Имеет право принимать решения по вопросам 4. Регламентирующие работу документы 5.